看海大、通威、大北農成績單有哪些伏筆

            2015-08-21 10:23:42   中國水産頻道 浏覽量:820
              8月17日,通威股份公布了2015年半年度報告,加上海大集團于7月28日發布半年度報告。至此,水産行業兩大巨頭都相繼展示了上半年收獲的成績單。在水産行業頗爲活躍的大北農也發布了半年度報告。本文對三家企業半年度報告的主要數據做了對比,通過半年的業務布局也可看出三家企業不同的經營思路。

              相關項目比較

              1、營業總收入:海大集團>大北農>通威股份

              上半年,海大集團實現營業總收入96.5億元,同比增長8.04%,居于三個企業之首;其次是大北農,實現營業總收入73.42億元,同比下滑10.74%,是三個企業中收入唯一下滑的企業;通威股份實現營業總收入64億元,同比增長0.43%。

              2、淨利潤:海大集團>大北農>通威股份

              上半年,海大集團實現歸屬上市公司股東的淨利潤爲2.88億元,同比增長42.03%,居于三個企業之首;其次是大北農,淨利潤爲2.06億元,同比下滑27.64%,是三個企業中淨利潤唯一下滑的企業;通威股份淨利潤爲0.93億元,同比增長10.18%。

              3、飼料銷量:海大集團>大北農>通威股份

              上半年,海大集團共銷售飼料262萬噸,同比增長13.91%,總量及增幅都居于三個企業之首;其次是大北農銷售了172.67萬噸飼料,同比下降8.95%,其中豬飼料142.83萬噸,同比下降13.76%,反刍飼料12.82萬噸,同比下降9.09%,水産飼料9.34萬噸,同比增長65.33%,禽用飼料7.35萬噸,同比增長85.37%。可以看出,大北農現在也開始多品種發力,水産飼料和禽用飼料是亮點。通威股份銷售了162萬噸飼料,與去年同期持平。

              4、飼料毛利率:大北農>海大集團=通威股份

              上半年,大北農的飼料毛利率爲20.82%,同比增長0.78%,增長的主要原因是飼料部分原料成本同比有所下降,其中作爲飼料主要原料的豆粕采購價格下降較多。

              海大集團的飼料毛利率爲11.27%,同比增長1.4%,主要原因包括:在原料價格波動劇烈時,憑借專業采購能力和快速靈活的配方調整機制,畜禽、水産飼料産品毛利率同比均有增長,如蝦料毛利率超過19%,同比增長2%;産品結構優化,毛利率高的産品占比提高,如水産飼料單價和毛利較高的高檔膨化魚料,在2014年全年增長45%的基礎上,上半年再增長50%。

              通威股份的飼料毛利率爲11.27%,同比增長0.27%。

              5、動保産品營業收入:大北農>海大集團>通威股份

              上半年,大北農動保産品銷售收入爲1.51億元,同比下降1.46%,毛利率爲69.07%,同比增長0.91%。動保産品主要爲疫苗銷售,其收入爲1.15億元,同比增長12.25%。

              海大集團動保産品銷售收入爲1.12億元,同比增長44.51%,毛利率爲50.75%,同比增加0.99%。動保産品以水産微生態制劑爲主,以改善水産品養殖的水環境及優化水産品體內消化系統,通過有益菌産品達到水産品養殖過程中防病、健康、高效益養殖的目的。

              通威股份動保産品銷售收入爲0.155億元,同比增長15.59%,毛利率59.67%,同比增加23.43%。

              6、應收賬款:大北農>海大集團>通威股份

              上半年,大北農的應收賬款金額達到11.81億元,比期初增加5.66億元;海大集團應收賬款金額達到7.53億元,比期初增加2.57億元;通威股份應收賬款爲3.69億元,比期初減少0.155億元,是三個企業中應收賬款唯一減少的企業。

              7、現金:通威股份>海大集團>大北農

              上半年末,大北農手頭還掌握有11.37億元的現金,海大集團有12.09億元,通威股份有15.78億元。

              上半年都做了些什麽

              1、大北農:組織建設+業務模式轉型+“互聯網+”

              (1)組織建設。重點推行創業單元組織建設,在優化原業務單元模式的基礎上,將有條件的業務單元從原單位中裂變出來,獨立核算,通過進一步明確創業單元的“三權三責”制度,用創業單元間的PK模式替代傳統的績效考核模式。

              (2)業務模式轉型。嘗試將接近 1.3 萬人的業務人員整體轉變爲終端用戶的駐點服務人員,在服務內容、服務方式、推廣模式、差旅管理、績效評估等方面試行全面改革。

              整合優化經銷商資源,重點與有服務意識、有團隊且願意跟隨公司轉型的事業夥伴進一步加強合作關系。推動經銷商向服務商轉變,主動解除與一些思想老舊,依然靠買賣差價爲主要盈利模式的經銷商的合作關系。進一步聯接終端用戶,依靠互聯網思維全面加強與重點種養殖戶的直接聯系,力圖在低迷的市場中逐步探索出一條去中間化或少中間化,直接服務于終端農戶的新型營銷服務模式。

              (3)互聯網+。加強了互聯網金融團隊的建設,平台的專職開發、運維、管理、營運、服務團隊規模已超過 200人。在業務推動方面,公司進一步明確了建立“農業互聯網平台生態圈”的商業模式,確立了“農業大數據+農業電商+農業金融”三大業務領域,重點推動了以農業大數據雲平台“農信雲”、農業電子商務平台“農信商城”、農業互聯網金融平台“農信金融”及移動端 APP“智農通”爲基礎的“三網一通”業務模式。

              並在上述基礎上集中力量實施了豬聯網的運營,認真貫徹了“以豬聯網爲養豬人第一入口”的總體策略,成功發布了豬聯網 2.0,截止上半年底,豬聯網已集聚了 3300戶中等規模養殖戶,活躍母豬頭數約 75 萬頭,可影響或覆蓋 1500 萬頭生豬,成爲國內掌握豬頭數最多的管理平台。此外,上半年已經完成了農企網、生豬交易所、售豬貸、農信征信模型、智農通、商戶平台等網絡産品的升級和開發,目前正在測試過程中,力求下半年逐步發布並上線推廣。

              2、海大集團:布局肉豬養殖+拓展動物疫苗産業+其它布局

              (1)布局肉豬養殖。公司對肉豬養殖産業投資超過三年,現有自建豬場肉豬年出欄産能超過 10 萬頭。上半年,公司收購三和牧業養殖場,繼續擴大公司肉豬養殖及豬苗供應規模。開拓“公司+農戶”的肉豬養殖模式,將公司的養殖技術、飼料技術、成本控制、系統支持等優勢與養殖戶結合,形成輕資産、高效益、易擴張的養殖模式。

              (2)拓展動物疫苗産業。上半年收購川宏生物,其生産的疫苗、獸藥産品可以完善公司肉豬養殖的防疫體系,同時還能直接在公司現有的畜禽飼料網絡中銷售,加強對養殖戶的技術服務,增加養殖戶粘性。

              (3)在産業鏈金融、行業信息化、寵物飼料等産業進行布局。未來養殖戶、客戶的需求將呈現多樣化,公司上半年在小額貸款、行業 ERP系統服務、寵物飼料等進行布局,未來都有機會成爲公司新的盈利點。

              3、通威股份:“互聯網+”+推行智能化養殖模式

              (1)互聯網+。打造了全球通威粉絲的網上家園——“通心粉社區”與社交媒體平台,通過互聯網渠道快速連接用戶,轉變服務觀念與形式,提升用戶對通威産品與服務的體驗感與參與感。“通心粉社區”自 3 月底開通以來,截止本報告期末,粉絲數已經超過 20 萬人;通威微信企業號成功受到 13.5 萬用戶關注,其中養殖戶 12萬人,經銷商、供應商近萬人。

              (2)推行智能化養殖模式。結合物聯網軟硬件系統,建立智能養殖基地與示範用戶試點,利用手機遠程監控與操作養殖場各種設備,實現養殖智能化。通過采集各種養殖生産相關數據,形成大數據分析平台,實現標准化、精細化、智能化管理,爲養殖戶、養殖投入品供應商提供決策依據,構建全新的水産養殖商業模式。
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